大阪市内の、とある居酒屋。

 

カウンターで一人、瓶ビールを飲んでいる

70歳くらいの男性がいました。

 

この男性、実は不動産会社の社長。

不動産業界に入って40年以上。

 

バブルも、その崩壊も、リーマンショックも、

コロナ禍も経験してきた筋金入りです。

 

最近考えることといえば、

「次の宅建免許の更新……どうしよかなぁ」

 

そろそろ引退の二文字も

頭をよぎる年齢になりました。

 

そんな社長の隣へ、

30代前半くらいの男性が座りました。

 

 

 

たまたま話し始めると――。

 

「兄ちゃん、何の仕事してんの？」

「不動産です」

 

「おお！ワシも不動産屋や！」

「ホンマですか！」

 

聞けば若者は、現在不動産会社に勤務していて、

近いうちに独立開業する予定だという。

 

70歳「そらええやないか！

若いうちに独立したほうがええ！」

 

32歳「ありがとうございます！」

 

「まあ一杯！」

カンパーイ！

 

野球の話。

大阪の不動産価格の話。昔の景気の話。

最初の10分ほどは、それはもう意気投合。

 

70歳社長も嬉しくなってきました。

 

（ワシもそろそろ引退や。

この兄ちゃんに40年以上かけて身につけた

“不動産屋のイロハ”を教えたろ！）

 

もちろん親切心です。

 

しかし――。

意気投合したのは、どうやら最初だけでした。

---

「まず店は人通りの多いところや！」――「店、出さないです」

 

 

70歳社長、まずは開業の基本から。

 

70歳「兄ちゃん、店どこに出すんや？」

32歳「店舗は出さないですよ」

 

「…………え？」

「小さい事務所だけ借ります」

 

「いやいや。ほんなら店頭に

物件資料貼られへんやないか」

 

「貼らないです」

「…………。」

 

いきなりである。

 

70歳社長が40年以上信じてきた

**「不動産屋とはこういうもの」**が、

開始30秒で否定された。

 

しかし、まだ大丈夫。

時代が違うんや。

 

気を取り直して次のアドバイス。

 

70歳「ほんなら名刺はええの作れよ。

紙はちょっと厚めでな」

 

32歳「名刺って、そんな使います？」

 

「使うやろ！」

「LINE交換したほうが早いですよ」

 

「…………LINEはワシもやっとるわ！」

なぜかちょっと怒る。

 

---

「とにかく電話せえ！」――「電話営業しないです」

 

 

まだまだ70歳社長は諦めません。

「不動産屋いうたら人脈や。

地主さん回ってな。電話もどんどんせなあかん」

 

ところが若者。

「僕、電話営業はあんまり考えてないです」

 

「……何すんねん？」

「SNSです」

 

「SNS？」

「Instagram、TikTok、YouTubeとかですね」

 

「…………TikTokで家売るんか？」

「いや、そこから問い合わせを取るんですよ」

 

「電話したほうが早いやろ」

「若い人、知らない番号から

電話かかってきても出ないですよ」

 

「不動産屋が電話せんで、

どうやって不動産屋すんねん！」

 

もう全然噛み合わない。

 

そして70歳社長、最後の砦へ。

「FAXはいるぞ！」

 

「いらないです」

 

「いる！」

「メールでいいじゃないですか」

 

「FAXのほうが早いやろ！」

「メールのほうが早いですよ」

 

「…………。」

 

もはや何のアドバイスか分からなくなってきた。

 

70歳社長は焼酎を一口飲んだ。

ワシ、浦島太郎になったんやろか……。

 

---

笑い話のようですが、不動産業界では本当に大きな入れ替わりが起きています

 

 

実は、この二人の会話。

ただの世代間ギャップではありません。

 

今の不動産業界を調べてみると、

面白い数字が出ています。

 

東京商工リサーチによると、2025年に不動産業で

休廃業・解散した会社は2,000社。

 

さらに同調査対象では倒産136社、

合計2,136社が市場から退出し、

過去10年間で最多となりました。

(株式会社東京商工リサーチ)

 

「やっぱり不動産屋も景気悪いんや！」

……と考えるのは、ちょっと早い。

 

同じ調査では、不動産売買を主力とする

6,090社の売上高は前年比7.9％増、純利益も6.8％増。

 

84.9％が黒字でした。もちろん会社による格差はありますが、

業界全体が不況でバタバタ潰れているという

単純な話でもありません。(株式会社東京商工リサーチ)

 

そして全業種の休廃業・解散企業を調べると、

2025年は代表者の90.6％が60代以上。

 

80代以上だけでも34.0％を占めています。

 

高齢化や後継者不在による退出が本格化しているわけです。

 

なお、これは不動産業だけではなく

全業種の数字なので、そこはお間違いなく。

(株式会社東京商工リサーチ)

 

つまり、居酒屋の70歳社長の、

「次の免許更新、どうしよかなぁ」

 

も、案外珍しい話ではないのかもしれません。

---

ところが不動産屋は減ってへん！むしろ増えとるやないか！

 

 

ここからが面白い。

 

国土交通省によると、2025年3月末の

宅地建物取引業者数は全国で13万2,291業者。

 

前年より1,708業者増えています。

 

しかも――11年連続増加。(国土交通省)

 

「ちょっと待て！」

2,000社も休廃業・解散しとるのに、

不動産屋増えとるやないか！

 

そうなんです。

 

辞める人がいる一方で、新しく入ってくる人もいる。

 

まさに居酒屋の二人です。

 

70歳、

「そろそろ辞めよかな」

 

32歳、

「これからやったるで！」

 

不動産業界は縮小しているというより、

中にいる人たちが大きく入れ替わっている

最中なのかもしれません。

 

---

大阪は特に「新しい不動産屋」が元気？

 

 

さらに大阪では興味深い数字があります。

 

2024年の不動産業の新設法人率を見ると、

全国トップは東京都千代田区の9.6％。

 

そして第2位が――

大阪市港区、7.0％。

 

さらに全国上位20地域のうち、

大阪市内が5地域も入っています。

(株式会社東京商工リサーチ)

 

そら街を走っていても、

「こんなところに不動産屋できたんや」

ということがあります。

 

若い営業マンが独立する。

小さな事務所から始める。

 

店舗に物件なんか貼らない。

スマホ一台で問い合わせを取る。

 

SNSで物件を紹介する。

 

70歳社長からしたら、

「それホンマに不動産屋なんか？」でしょう。

 

でも若者からすれば、

「社長、そのやり方いつまでやってるんですか？」

なのである。

 

---

さらに大阪では外国人系の不動産会社も存在感

 

 

そして大阪の街を見ていると、

もう一つ変化を感じます。

 

外国人が経営する不動産会社や、

外国人顧客とのネットワークを強みにする会社です。

 

もちろん外国人経営の会社がすべて自国の人だけを

相手にしているわけではありません。

 

しかし、中国語など外国語で直接営業できたり、

海外の投資家や日本に住む同言語圏の人たちと

独自のネットワークを持っていたりする。

 

これは昔の街の不動産屋にはなかった強みです。

 

70歳社長、

「地域の地主さんならだいたい知っとるで！」

 

若手、

「SNSから集客します！」

 

外国人系業者、

「海外のお客さんから直接問い合わせ来ます！」

 

同じ不動産屋やのに、商売の入口が全然ちゃう。

 

大阪の不動産業界、

ずいぶん賑やかになりました。

---

しかし若者よ。長屋はTikTokだけでは買われへんで

 

 

ここまで若者に押されっぱなしの70歳社長。

 

ところが、話が仕入れになると少し風向きが変わります。

32歳「僕、独立したら買取もやりたいんですよ」

 

「何買うんや？」

「大阪市内なら何でも。長屋とか

再建築不可も利益取れそうじゃないですか？」

 

70歳社長の目が変わった。

 

「兄ちゃん、長屋買ったことあるんか？」

「ないです」

 

「借地は？」

「ないです」

 

「私道は？」

「まあ謄本見れば……」

 

「謄本だけ見て全部分かるかいな！」

 

連棟。私道。借地。境界。再建築不可。

越境。昔からの地主さん。隣のおっちゃん。

 

70歳社長が40年以上かけて覚えてきた世界は、

検索しても全部出てくるわけではありません。

 

「兄ちゃん。不動産いうんはな、

ネットに出てへんことのほうが怖いんやで」

 

「なるほど……」

 

おっ！

初めてアドバイスが刺さった！

 

70歳社長、ちょっと嬉しくなる。

 

すると若者が言いました。

「社長、それ動画にしたらバズりそうですね！」

「…………。」

 

また噛み合わなくなった。

---

筆者の独り言――不動産屋は減るんやなくて「変わる」のかもしれません

 

 

私はこの数字を見て、不動産業界が

衰退しているというより、

大きな世代交代の途中なんかなと思いました。

 

昔ながらの不動産屋には、その街で何十年も

仕事をしてきたからこその知識があります。

 

一方、若い人にはスピードがあります。

新しい営業方法も使う。

 

さらに外国人経営者や海外顧客を持つ会社など、

今までとは違うプレーヤーも入ってくる。

 

そして競争が激しくなれば、

当然うまくいく会社ばかりではありません。

 

実際、別集計の2025年全国企業倒産では、

不動産業は331件、前年比18.2％増となっています。

(株式会社東京商工リサーチ)

 

引退する人。

これから勝負する人。

新しい市場から入ってくる人。

 

同じ「不動産屋」の看板を掲げていても、

中身はこれからもっと変わっていくのでしょう。

 

さて――。

 

居酒屋では、そろそろお開きの時間です。

 

70歳社長は勘定を済ませ、

席を立ちました。

 

今日は若者に不動産屋のイロハを教えるつもりだった。

 

でも、何を言っても、

「それやらないです」「SNSです」「LINEです」

「AI使います」最後まで、ほとんど噛み合わなかった。

 

70歳社長は店を出る前、

若者のほうを振り返りました。

 

70歳「……まあ、儲かればええけど」

「お疲れさまでした！」

 

店を出ていく70歳社長。

 

残された32歳は、

その後ろ姿を見ながら少し考えました。

 

そして――。

32歳「……何言うてはるか、よう分からんかったわ」

 

店員さんを呼びます。

「すいませーん！生もう一杯！」

 

グラスが届く。

「さて、飲み直そか！」

 

世代交代とは――

案外、こんなもんかもしれません。