『ここ住みた～い！を連発する子供たち。売主さんニコニコ・・居住中の家を売却するときの「内覧あるある」』

 

 

中古一戸建てを住みながら売却する場合、

避けて通れないのが「内覧」です。

 

知らない人が自分の家へやって来て、リビングを見て、

キッチンを見て、2階へ上がって、収納を見て……。

 

売主さんにとっては、結構気を使うものです。

 

ましてや、なかなか内覧が入らない物件ならなおさら。

 

今回は大阪市内にあった、

築35年ほどの一戸建てのお話。

 

売りに出して半年。なんと内覧客は――

たった1組でした。

---

半年間待ち続けた「内覧入ります！」の電話

 

 

売主さんは年配の女性。

 

この家を売却したあとは、

娘さん夫婦と一緒に暮らすことも決まっていました。

 

価格も決して高く設定しているわけではありません。

 

ところが、なぜか問い合わせが少ない。

1か月……。2か月……。3か月……。

半年経って、内覧1回。

 

これは売主さんも寂しい。

 

そんなある日、仲介会社から電話が入ります。

「今度の日曜日、ご家族4人で

内覧したいというお客様がおられます」

 

来た！

 

しかも幼稚園児と小学3年生くらいの

お子さんがいる4人家族。

 

売主さんにとっては、お孫さんと同じくらいの年齢です。

 

「そうなん！子供さんも来るの！」

 

もう嬉しくなってしまいました。

 

前日から掃除機をかける。

 

玄関を片付ける。

余計なものを押入れへ放り込む。

 

普段なら「まあええか」と

思うところまで一生懸命掃除します。

 

ひょっとしたら、

この家を買ってくれる家族かもしれない。

 

半年間待った売主さんですから、期待するのも当然です。

 

---

「子供さんも、ゆっくり見てね～」

 

 

そして内覧当日。

 

ご夫婦と子供2人がやって来ました。

 

玄関を入った瞬間から子供たちは元気いっぱい。

ダダダダダッ！

「こら！走ったらあかんよ！」

 

お母さんが注意します。

 

ところが売主さん。

「ええよ、ええよ（笑）。子供さんもゆっくり見てね～」

……。

 

後になって考えれば、

 

この「ゆっくり見てね」が

余計やったかもしれません（笑）。

 

子供たちは1階を見て、階段を駆け上がって2階へ。

 

そして、

「ママ～！ここ住みた～い！」出ました。

 

子供の必殺技です。

 

売主さん、ニコニコ。

「そうか～、気に入ってくれたん（笑）」

 

しばらくすると、また、「ここ住みた～い！」

売主さん、またニコニコ。

 

そりゃ期待しますよ。

半年間でたった1組の内覧客。

 

しかも子供が何回も、「ここ住みたい！」

と言ってくれる。

 

心の中では、「もしかして……決まるんちゃう？」

となってきます。

---

ところが子供たち、だんだんエンジン全開

 

 

 

最初は微笑ましく見ていた売主さん。

 

しかし子供のテンションは上がる一方です。

 

部屋から部屋へ走る。畳に寝転がる。

あっちを触る。こっちを触る。そして和室へ。

 

ビリッ！

 

……。

 

障子が破れました。

 

お母さんは平謝り。

 

売主さんも、「まあまあ、子供さんやから……」

半年待った内覧客です。

 

しかもさっきから、「ここ住みた～い！」

を連発している。

 

障子くらいなら……。そう思ったのでしょう。

 

ところが次は洋室です。

 

実はその部屋。

壁にちょっとした穴がありました。

売主さんは、その上からポスターを貼っていました。

 

 

すると子供が、「これ何？」

 

ペラッ。

 

「あっ！ここ穴あいてる～！」

……。

 

売主さん心の声。

 

そこは発見せんでええねん。（笑）。

 

ちなみに売却する家の不具合をポスターで

隠してはいけませんので、

売主さんにも一応ツッコんでおきます。

 

---

それでも「ここ住みた～い！」

 

 

障子は破られた。

 

隠していた穴まで発見された。

 

家の中は子供たちの運動場状態。

それでも売主さんは怒りませんでした。

 

なぜなら最後まで、「ここ住みた～い！」

と言ってくれていたから。

 

買ってくれるなら嬉しい。

 

この家にも、また小さな子供たちが住んでくれる。

自分は娘夫婦の家へ行く。

 

何となく、いい引き継ぎになるような

気さえしていたのかもしれません。

 

そして家族4人は帰っていきました。

---

「昨日のお客さん、どうでした？」

 

 

翌日。

 

売主さんは気になります。

 

仲介会社へ聞きました。

「昨日のご家族、どうやった？」

 

返ってきた答えは――。

「まだ家を探し始めたところみたいです」

「うん……」

 

「今回はいろんな家を見ている段階で、

まだ決める感じではありませんね」

 

つまり、見るだけ。……。えっ！？

 

あれだけ、

「ここ住みた～い！」「ここ住みた～い！」

「ここ住みた～い！」言うとったやないか～い！

 

しかも、障子一枚破って帰っとるがな！（笑）

 

---

翌朝、売主さんは散歩へ行かなかった

 

 

でも売主さんには、これが結構こたえたようです。

 

半年待った。

 

やっと内覧が入った。

前日から一生懸命掃除した。

 

子供たちが来るのを楽しみにしていた。

障子を破られても我慢した。

 

それでも「ここ住みたい」と言ってくれるのが嬉しかった。

 

ところが――見るだけだった。

 

いつも朝になると散歩へ出掛けていた売主さん。

その翌朝は、散歩を休んだそうです。

 

障子一枚が原因ではないと思います。

 

半年間、家を売り続けてきた疲れ。

内覧が入らない寂しさ。

今回こそ売れるかもしれないという期待。

 

それが一気に切れてしまったのでしょう。

---

「もう3年以内でええで。値段も任せるわ」

 

 

その後、売主さんはこの家を空き家にして、

娘さん夫婦のところへ移りました。

 

しばらくゆっくりすることに。

 

家の売却については娘婿さんへ任せました。

 

そして最後に言ったのが、

「もう3年以内でええで、売るのは……」

 

さらに、「値段も任せるわ」

あれほど内覧客を楽しみにしていた売主さんが、です。

 

家を売るというのは、

金額や条件だけの話ではありません。

 

特に居住中の家を売却する場合、

知らない人を何度も自宅へ入れること自体が

売主さんの負担になることがあります。

 

---

居住中の家を内覧するとき、ちょっとだけ売主さんのことも考えて

 

 

中古住宅の内覧では、

当然ながらじっくり家を見るべきです。

 

収納も確認したい。部屋の広さも確認したい。

家族で話しながら見たい。

 

子供が喜んで走り回りたくなることもあるでしょう。

 

でもモデルハウスと違って、

居住中物件にはまだそこで生活している人がいます。

 

子供が走り回りそうなら少し注意する。

勝手に物を触らせない。

 

そして、障子は破らない（笑）。

 

これだけでも売主さんの気持ちはずいぶん違います。

 

逆に売主さんも、

壁の穴をポスターで隠すのはやめましょう。

 

子供は妙なところを見つけますから（笑）。

 

---

よくある質問

 

 

Q．居住中でも家は売却できますか？

 

もちろんできます。

中古一戸建てでは、売主さんが住みながら

売りに出している物件も珍しくありません。

 

Q．内覧前は家中を完璧に片付けないとダメ？

 

完璧である必要はありませんが、玄関やリビング、

水回りなどを整理しておくと印象は良くなります。

 

Q．子供連れで内覧しても大丈夫？

 

もちろん大丈夫です。ただし居住中なら、

まだ「誰かのお家」です。走り回ったり、

物を傷つけたりしないよう親御さんが見てあげてください。

 

筆者の独り言

 

 

不動産営業をしていると、内覧中に子供から、

 

「ここ住みた～い！」が出ると、

「おっ！」と思うものです。

 

今回なんて何回も出ました。

 

売主さんもニコニコ。

これは期待するでしょう。

 

でも忘れてはいけません。

 

家を買うかどうかを最終的に決めるのは、

お父さんとお母さんです。

 

子供の「ここ住みた～い！」。威力はあります。

 

ただし今回――

障子を破る威力の方が強かったようです（笑）。