『 ～査定額より大切なものとは？～

 

 

前編では、査定は会社で謄本を見るところから始まり、

現地では道路や建物の状態、

そして雨漏りの「原因」を重視しているというお話をしました。

 

しかし、査定という仕事は

建物だけ見て終わるものではありません。

 

実は、私が一番神経を使っているのは

売主さんとの会話です。

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「いくらになりますか？」より「いくらで売りたいですか？」

 

 

査定へ行くと、多くの方がこう聞かれます。

 

「この家、いくらになりますか？」

もちろん、それにお答えするのが私たちの仕事です。

 

でも私が必ずお聞きすることがあります。

 

「ちなみに、ご希望はいくらくらいですか？」

 

すると、

「実は○○万円くらいなら…」

「住宅ローンが残っているので…」

「施設の費用が必要で…」

 

など、本当の事情が見えてきます。

 

査定とは数字を出す仕事ではありません。

 

売主さんが何を望んでいるのかを

知る仕事でもあるのです。

 

例えば、希望価格で弊社が買取できるなら、

お互いにとって理想的なご縁になります。

 

だから私は、建物以上に

売主さんのお話を大切にしています。

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私は他社の査定額まで想像しながら家を見ています

 

査定中、実はこんなことも考えています。

 

「大手仲介会社なら少し高めに出すかな。」

 

「買取専門会社なら、このあたりかな。」

 

「地元業者ならどう判断するやろ。」

 

査定は、家だけを見る仕事ではありません。

 

市場を見る仕事でもあります。

売主さんが複数社へ依頼されることは珍しくありません。

 

だからこそ、

「うちはこれだけ出せます」だけでは不十分です。

 

なぜその価格になるのか。

 

その理由まで説明できて初めて、

査定として信頼していただけると思っています。

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最近増えた「写真だけ送ってください」の査定

 

最近、こんな出来事がありました。

 

あるお客様から、

「他社さんは家を見に来ませんでした。」

と聞いたのです。

 

「写真だけ送ってください。」

「住所を教えてください。」

 

それだけで買取価格を提示されたそうです。

 

 

もちろん、お客様の手間を減らそうという

考え方は理解できます。

 

しかし、私は30年近く査定をしていますが、

写真だけで買取価格を決めることはできません。

 

なぜなら、

写真では見えないものが多すぎるからです。

 

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写真では分からないことが、現場にはたくさんある

 

例えば、雨漏り。

 

天井のシミは写真でも分かります。

 

しかし、

原因が屋根なのか。

 

ベランダ防水なのか。

外壁なのか。

 

サッシなのか。

 

そこまでは写真だけでは判断できません。

 

床の傾きもそうです。

歩いて初めて違和感に気付くことがあります。

 

湿気。

空気の流れ。

 

近隣の雰囲気。

道路の交通量。

 

隣家との距離感。

 

現場へ行けば数分で分かることでも、

写真では伝わりません。

 

だから私は今でも現地へ向かいます。

 

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間取りは「売れる・売れない」を左右する

 

 

同じ土地面積。

同じ築年数。

 

それでも売れ行きが違うことがあります。

 

理由の一つが間取りです。

 

最近のお客様は、

「家族が集まりやすいLDK」

 

「家事動線」

「収納」

 

「駐車場」

を重視される傾向があります。

 

反対に、

和室が何部屋も続く昔ながらの間取りは、

リフォームを前提に考えられることが増えました。

 

もちろん、昔ながらの家が悪いわけではありません。

 

「どんな買主さんに合うか」を

考えることが大切なのです。

 

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大阪ならではの査定もあります

 

大阪では、

 

借地。

長屋。

 

連棟住宅。

再建築不可。

 

切り離し同意。

境界未確定。

 

こうした物件も少なくありません。

 

他府県ではあまり見かけないケースでも、

大阪では日常的です。

 

だから全国一律の査定では、

本当の価値は見えてきません。

 

地域を知り、現場を知っていること。

 

これも査定では大きな強みになります。

 

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査定とは「値段を付ける仕事」ではありません

 

30年近く査定をしてきました。

 

同じ家は一軒もありませんでした。

同じ事情の売主さんも一人もおられませんでした。

 

だから私は、

「この家はいくらです。」

では終わりません。

 

「なぜこの価格になるのか。」

 

「どうすればもっと良い条件で売れるのか。」

 

「買取と仲介、どちらが合っているのか。」

 

そこまで一緒に考えるのが、

本当の査定だと思っています。

 

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よくある質問（Q&A）

 

Q. 査定は無料ですか？

 

A. はい。フォローウィンドコーポレーションでは

査定・ご相談は無料です。

 

Q. 雨漏りしていても査定できますか？

 

A. もちろんです。

大切なのは「雨漏りしていること」ではなく、

「なぜ雨漏りしているのか」を把握することです。

 

Q. 古い長屋や借地でも相談できますか？

 

A. 大歓迎です。大阪には借地・長屋・連棟住宅など

特殊な物件が数多くあります。

経験が必要な分野だからこそ、

お役に立てることがあります。

 

Q. 他社と比較してから決めてもいいですか？

 

A. もちろんです。複数社を比較したうえで、

ご納得いただいてからお任せください。

 

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最後に

 

「写真だけ送っていただければ査定できます。」

 

そんな時代になりました。

便利な時代です。

 

でも私は、現場へ行きます。

 

家を見ます。

歩きます。

 

売主さんと話します。

 

 

それが30年近く大阪で

不動産を見続けてきた私のやり方です。

 

もし写真だけで正確な買取価格が出せるなら、

私はここまで何千件もの現場へ足を運んでいません。

 

家には、一軒一軒違う歴史があります。

 

売主さんには、一人ひとり違う事情があります。

 

だから査定とは、

単に価格を付ける仕事ではありません。

 

家の未来を考え、売主さんの想いを受け止め、

次に住まう人へ橋渡しをする仕事。

 

弊社では、これからも大阪の街で、

一件一件のご縁を大切にしながら、現場を見て、

話を聞いて、納得できる査定をご提案してまいります。

 

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