その空き地、なぜ売れない？色あせたのぼりから分かる「売却が止まる本当の理由」

あんたも見たことあるやろ？

 

住宅街の角っこや、駅からちょっと

離れたとこにある空き地。

 

 

そこに立っとる不動産会社ののぼりがな、

もう色あせてボロボロ。

 

風にあおられて、文字も読めるか

読めへんか分からん状態。

 

「あぁ…ここ、ずーっと売れてへんのやろな」

 

大阪のおばちゃんはな、

そういうの見たら一発で分かるんよ。

 

実はこの“ボロボロのぼり”、ただの見た目の問題ちゃう。

 

そこにはな、

 

・その土地がどれくらい売れ残ってるか
・売主さんと不動産会社の関係がどうなってるか
・この先も売れへん可能性が高いかどうか

 

そんな情報が、ぎょうさん詰まってるんや。

 

今日はな、大阪で実際によくある話を交えながら、「なんでその空き地が売れへんのか」「売主は何を間違えたんか」「ほんで、どうしたらそうならんで済むんか」を、おばちゃん目線で正直に話すで。

 

耳痛い話もあるけどな、損せえへんためや。

 

覚悟して読んでや。

 

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まず最初にハッキリ言うわ。

 

空き地にボロボロののぼりが立ってる時点で、

売却はだいぶ止まってる。

 

不動産会社ちゅうのはな、本来めちゃくちゃ現金や。

 

売れる見込みがある物件は、

 

・のぼり新しくする
・看板もきれいにする
・写真も撮り直す
・ネット広告も出す

 

つまり「手入れ」するんよ。

それをせえへん、できへん、する気がない。

 

それがボロボロののぼりや。

 

ようあるのがな、

「とりあえず任せてるだけ」の状態。

 

売主さんは「出してくれてたら

そのうち売れるやろ」思てる。

 

せやけど不動産会社側は

「正直、今の値段じゃ無理やな」思てる。

 

この温度差が一番アカン。

 

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大阪で多いのが、相続で手に入れた空き地や。

 

親から引き継いだ土地、昔は家建ってたけど今は更地。

 

売主さんはな、こう言いはる。

 

「昔はこの辺、もっと高かったんです」

「隣もそれくらいで売れたって聞いてます」

 

…それ、20年前の話ちゃう？

 

不動産はな、「思い出価格」では売れへん。

 

今の相場、今の需要、今の使われ方。

それ無視したら、そら売れ残るわ。

 

のぼりが古い＝価格も古い。

これ、大阪の不動産あるあるやで。

 

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ある大阪市内の空き地の話な。

 

駅から徒歩15分、決して悪い場所ちゃう。

 

でものぼりは3年以上同じ。
色は完全に抜けて、会社名も半分見えへん。

 

売主さんに聞いたらな、

 

「値段は下げたくない」
「不動産屋が頑張ってくれたらええ」

 

…おばちゃん言わせてもらうで。

それは“頑張り”ちゃう“無理”や。

 

不動産会社も商売や。

 

売れへんもんに、いつまでも金も時間もかけられへん。

 

せやから最低限の放置状態になる。

それが、ボロボロのぼりや。

 

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もう一つ大事な話するで。

のぼりがボロい土地はな、近所からもそう見られてる。

 

「あそこ、ずっと売れてへんな」

「何か問題あるんちゃう？」

 

こう思われた時点で、さらに売れにくなる。

 

これ、心理的瑕疵（けっし）言うてな、

物件そのものに問題なくても“印象”で価値下がることや。

 

売主さんは気づいてへんこと多いけど、

不動産は“空気感”も値段に影響するんやで。

 

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ほな、なんで売主さんは気づかへんのか。

 

理由はシンプルや。

 

「任せてるから」

「プロに頼んでるから」

 

この気持ち、分かるで。

 

でもな、完全丸投げは一番危険や。

 

不動産会社にとって、

 

・動かへん売主
・値下げの話聞かへん売主
・連絡しても返事遅い売主

 

正直言うて“後回し”対象や。

 

売主と業者はな、対等やない。

主導権握らな、ズルズル行く。

 

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じゃあ、どうしたらええんか。

 

簡単なチェック教えたるわ。

 

・のぼりや看板、半年以上同じ？
・ネットに写真1枚だけ？
・問い合わせ状況、説明されてへん？
・価格の話、避けられてる？

 

これ当てはまったら、黄色信号や。

 

赤信号はな、

 

「何も連絡ないけど、そのまま」

これや。

 

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最後にな、はっきり言うとく。

 

ボロボロののぼりは、土地の問題やない。

売り方の問題や。

 

ちゃんと向き合って、

 

・現実的な価格を知って
・動いてくれる人間と話して
・今の状況を整理したら

 

空き地は動く。

 

「うちはまだ大丈夫」

 

そう思った時が、一番危ないんやで。

 

大阪のおばちゃんからの忠告や。

笑って済ませられるうちに、ちゃんと考えときや。

 

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ほなもうちょい突っ込んだ話、しよか。

 

大阪で空き地が売れへんケース見てきて思うのはな、「売主さんが悪気なく、でも確実に損する動きしてる」ことがほんま多いんよ。

 

たとえばやで。

 

「最初は強気でいきましょ」

 

不動産会社にそう言われて、そのまま1年。

問い合わせゼロ。

 

それでも売主さんは言う。

「まあ、そのうち誰か買うやろ」

 

……その“そのうち”が一番怖い。

 

時間が経てば経つほど、

 

・市場では“売れ残り”認定
・近所からは“何かある土地”扱い
・不動産会社の熱も下がる

 

結果、値段下げても

 

「前から売りに出てたとこやんな？」

って言われる。

 

これ、完全に悪循環や。

 

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もう一個、大阪特有の話するで。

 

大阪のおばちゃん・おっちゃんはな、

値段に「情」を乗せがちや。

 

「親が一生懸命買った土地や」

「この辺で一番ええ場所やと思ってる」

 

気持ちは分かる。

でもな、買う側は赤の他人。

 

感情は1円にもならへん。

 

ここを切り替えられへん人ほど、

のぼりが色あせていくんや。

 

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実際あった話な。

 

大阪府下の住宅地。

売主さん、70代の女性。

 

「急いでへんから」

そう言い続けて2年。

 

その間に

 

・草は伸び放題
・のぼりは破れて
・問い合わせは年に1件

 

最終的にどうなったか。

 

相場より200万円下げて、やっと売却。

 

最初から現実見てたら、もっとマシな条件で売れた。

 

これな、ほんまにもったいない話やで。

 

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売主さんがな、よう誤解してること言うわ。

 

「広告出してくれてるから安心」

 

ちゃうちゃう。

出して“る”と、動いて“る”は別物。

 

ボロボロののぼり＝

最低限の仕事しかしてへんサインや。

 

ちゃんと動いてる会社はな、

 

・定期的に状況報告
・写真の入れ替え
・価格の再提案

 

これ当たり前や。

 

それがないなら、売主が主導権取り返さなアカン。

 

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あと怖い話、もう一個。

 

売れへん空き地はな、「相続トラブルの種」にもなる。

 

売主さんが元気なうちはええ。

でも途中で亡くなったら？

 

相続人が複数おったら、「売る・売らへん」

「値段どうする」で揉める。

 

その結果、のぼりだけ残って、何年も放置。

 

大阪、これ山ほどあるで。

 

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ほな最後に、おばちゃんからまとめ言うわ。

 

空き地にボロボロののぼりが立ってたら、

それは土地の寿命やない。

 

売り方の寿命が切れてるだけや。

 

・価格
・売主の姿勢
・業者との関係

 

どれか一個でもズレたら、止まる。

 

逆に言うたら、ここ整えたら、動く。

 

「まだそのうち」

 

この言葉が出たら、黄色やなく赤信号やで。

 

大阪のおばちゃんはな、

ボロボロののぼり見たら思う。

 

「あぁ…これ、ちゃんと話聞いてたら売れたのにな」

 

あんたは、そうならんときや。

 

笑って終われる売却にしよな。