不動産の仕事をしていると、時々

「これはなかなか考えさせられるな」

という相談に会います。

 

雨漏りやシロアリの話なら分かりやすい。

境界問題も測量すればある程度答えは見えてくる。

 

しかし、人に関する話になるとそう簡単ではありません。

 

先日もそんな相談がありました。

 

私は現在、買取再販を中心に仕事をしていますが、

他社で売却活動中の売主さんから相談を受けることがあります。

 

今回もそんなケースでした。

 

すでに仲介会社へ売却を依頼している。

ただ担当営業マンが若く、少し経験不足に見える。

 

そこで、「買取だったらいくらになりますか？」

という相談でした。

 

査定資料を見せていただきました。

すると気になる文字がありました。

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『告知事項有』

 

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不動産業界の人間なら少し身構える言葉です。

 

事故物件なのか。

火災なのか。

事件なのか。

 

何か大きな問題があるのか。

色々考えます。

 

 

そこで売主さんに聞きました。

 

「どんな内容なんですか？」

すると返ってきた答えは意外なものでした。

 

約30年前。

 

ご親族の方が近くの畑で

自ら命を絶たれたことがあるというのです。

 

もちろん大変つらい出来事です。

 

ご家族にとって忘れられない出来事だったと思います。

しかし話を聞きながら私は思いました。

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「それ、本当に事故物件なんやろか？」

 

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今回はそんな実際の相談をもとに、

不動産業界で意外と多い「告知事項の勘違い」

について考えてみたいと思います。

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告知事項という言葉が一人歩きしている

 

 

一般の方が「告知事項有」と聞くと、

かなり重たいイメージを持たれると思います。

 

実際にお客様からも、「事故物件なんですか？」

という質問を受けることがあります。

 

最近ではテレビやインターネットの影響もあり、

「事故物件」という言葉だけが有名になりました。

 

だから、告知事項＝事故物件

と思われがちです。

 

しかし実際にはそう単純ではありません。

 

不動産業界でいう

告知事項には様々な種類があります。

 

雨漏りも告知事項です。

シロアリも告知事項です。

越境も告知事項です。

境界トラブルも告知事項です。

 

つまり、告知事項＝危険な家ではありません。

 

単に買主さんへ伝えておくべき事項という意味なのです。

 

ところが、この言葉だけが一人歩きすると、

まるで問題だらけの物件のように見えてしまうことがあります。

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新人営業マンほど慎重になる

 

 

 

実は今回の話を聞いていて思ったことがあります。

 

若い営業マンほど慎重なのです。

これは悪いことではありません。

 

むしろ真面目な証拠です。

 

経験が浅いと、「もし説明不足だったらどうしよう」

「後でクレームになったらどうしよう」

という気持ちが強くなります。

 

だから何でも告知しようとする。

全部説明しようとする。

 

その気持ちはよく分かります。

私自身も若い頃はそうでした。

 

とりあえず説明しておけば安心。

そんな考え方だった時期もあります。

 

しかし長くこの仕事をしていると、

別の考えも出てきます。

 

本当に買主さんの判断に影響する情報なのか。

単なる過去の出来事なのか。

 

その線引きが大切だと思うようになります。

 

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もし全部事故物件扱いしたら大阪中が大変なことになる

 

少し極端な話をしてみます。

 

例えば大阪市生野区。

 

東成区。

西成区。

旭区。

城東区。

 

そして東大阪市。

 

尼崎市。

 

こうした歴史の長い住宅地には

築50年以上の家もたくさんあります。

 

 

では50年の間に何も起きていないでしょうか。

 

そんなことはありません。

誰かが病院で亡くなったこともあるでしょう。

 

施設で亡くなった方もいるでしょう。

近所で事故が起きたこともあるでしょう。

 

昔は畑だった場所もあります。

工場だった場所もあります。

 

戦争の時代を経験した地域もあります。

 

もしそうした出来事を全て事故物件扱いするなら、

大阪市内のほとんどの住宅が

何らかの告知事項を抱えることになります。

 

それは現実的ではありません。

 

だからこそ、

どこまでが取引に影響する事実なのか。

 

そこを冷静に考える必要があるのです。

 

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実は似たような相談は結構多い

 

長年仕事をしていると、

「それも告知事項なんですか？」

という相談を受けることがあります。

 

もちろん個別事情によります。

 

ただ、何十年も前の出来事。

しかも物件の外で起きたこと。

 

それを現在の売却価格へ大きく影響させるべきなのか。

 

悩ましいケースは少なくありません。

 

特に相続物件になると、親から聞いた話。

 

祖父母から聞いた話。

近所の人から聞いた話。

 

様々な情報が出てきます。

 

ところが調べてみると、時期も曖昧。

場所も曖昧。事実関係も不明。

 

そんなケースも珍しくありません。

 

不動産業界は書類だけではないのです。

人の記憶も相手にしなければなりません。

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買主さんは意外と現実的

 

仲介時代から感じていることがあります。

 

買主さんは意外と現実的です。

もちろん心理的な問題を気にされる方もいます。

 

しかしそれ以上に、日当たり。

 

前面道路。学校区。買い物施設。近隣環境。

災害リスク。

 

こうした現実的な要素を重視される方が多い印象です。

 

実際、家の中を10分見て、

その後30分近所を歩く方もいます。

 

家を見に来たのか。

町を見に来たのか。

分からないくらいです。

 

それほど住環境は重要なのです。

 

だからこそ、何十年も前に近くで起きた出来事だけで、

その家の価値を大きく下げるという考え方には

私は少し違和感を感じます。

 

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不動産は人の歴史を背負っている

 

 

今回の相談を受けて改めて思いました。

 

不動産というのは建物や土地だけではありません。

 

そこには人の歴史があります。

 

楽しかった思い出もある。

悲しかった出来事もある。

 

家族の人生そのものが詰まっています。

 

だから簡単に白黒つけられない話もあります。

 

売主さんにとっては30年前の出来事でも、

昨日のことのように思い出されるかもしれません。

 

しかし不動産取引として考えれば、

感情と事実は分けて考える必要があります。

 

そのバランスが大切なのだと思います。

 

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Q＆Aコーナー

 

Q1. 告知事項有と書かれていたら事故物件ですか？

 

A. 必ずしもそうではありません。

雨漏りや境界問題なども告知事項に含まれます。

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Q2. 近所で起きた出来事も事故物件になりますか？

 

A. ケースによります。

物件との関連性や影響度によって判断が変わります。

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Q3. 病院や施設で亡くなった場合も事故物件になりますか？

 

A. 一般的にはそれだけで

事故物件扱いになるわけではありません。

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Q4. 告知事項がある物件は買わない方がいいですか？

 

A. 内容によります。

まずは何が告知事項なのかを確認することが大切です。

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Q5. ベテランと新人で判断が違うことはありますか？

 

A. 実務上はあります。

経験によってリスクの捉え方が違うこともあります。

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Q6. 売主として大切なことは何ですか？

 

A. 自分が知っている事実を正確に伝えることです。

その上で専門家と相談しながら判断しましょう。

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Q7. 今回のようなケースは珍しいですか？

 

A. 珍しいようで意外とあります。

不動産業界には線引きが難しい相談がたくさんあります。

 

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弊社からひとこと

 

不動産は土地や建物を売買する仕事です。

 

しかし実際には、それだけではありません。

 

そこには家族の歴史があり、人の思い出があり、

時には悲しい出来事もあります。

 

だからこそ感情だけで判断してはいけない。

しかし事実だけで切り捨ててもいけない。

 

その両方を見ながら考えることが大切です。

 

「これって本当に事故物件なんやろか？」

そんな疑問が出てきた時は、

一人で悩まず相談してみてください。

 

案外、答えはシンプルかもしれません。

 

不動産の世界は奥が深い。

だからこそ面白いのです。🏠✨