前編では、

 

• 関西の人気住宅地には物件待ちのお客様がいること
• 5000万円や1億円近い物件でも購入希望者がいること
• 良い土地は市場に出る前に売れることがあること

 

についてお話ししました。

 

ここまで読まれた方の多くは、

「それは分かったけど、

なんで1500万円の物件が売れへんの？」

 

と思われているのではないでしょうか。

 

実はここが不動産の面白いところです。

 

普通に考えれば、

1億円の物件より1500万円の物件の方が売れそうです。

 

ところが現実はそうならないことがあります。

今回はその理由についてお話ししたいと思います。

 

---

安いのに売れない物件には共通点がある

 

まず最初にお伝えしたいのは、

1500万円の物件が売れないからといって、

その物件に価値がないわけではありません。

 

ただし、

売れにくい物件には共通点があります。

 

例えば、

• 土地が小さい
• 間口が狭い
• 建物が古い
• 駐車場がない
• 接道条件が悪い
• 再建築時に制限がある

こうした条件です。

 

もちろん購入希望者はいます。

 

しかし人気住宅地で家を探している人が

求めている条件とは違うことが多いのです。

 

 

---

狭小地は価格以上に買い手が限定される

 

例えば20坪前後の土地。

 

関西の住宅地では珍しくありません。

 

しかし購入希望者の中には、

「最低でも30坪は欲しい」

「駐車場は2台欲しい」

という方がたくさんいます。

 

そうなると、

価格が安くても候補から外れてしまいます。

 

つまり、安いから売れないのではなく、

欲しい人の数が少ないのです。

 

これが非常に重要なポイントです。

 

---

間口が狭いと想像以上に苦戦する

 

一般の方はあまり気にされませんが、

不動産業界では間口（道路に接している幅）は非常に重要です。

 

例えば、

同じ面積の土地でも、

間口が広い土地と狭い土地では印象が全く違います。

 

建築プランも変わります。

 

駐車のしやすさも変わります。

 

見た目の開放感も変わります。

 

だから人気住宅地では、

価格より間口を重視する購入者も少なくありません。

 

---

 

 

---

実は1億円のお客様より1500万円のお客様の方が融資で苦戦する

 

これは不動産業界に入ったばかりの頃の私も驚きました。

 

普通に考えれば、

1億円の物件を買う方が大変そうです。

 

ところが実際は逆のことがあります。

 

なぜなら、

高額物件を購入する方は、

 

• 自己資金が多い
• 収入が安定している
• 資産背景がある

 

ことが多いからです。

 

一方で1500万円の物件は、

住宅ローンに頼るケースが多い。

 

そして物件によっては、

銀行評価が伸びません。

 

すると購入希望者がいても、融資が通らない。

 

あるいは希望額まで借りられない。

そんなことが起こります。

 

---

「安い＝お得」とは限らない

 

不動産購入者は価格だけで判断していません。

 

例えば、

5000万円の土地。

 

• 整形地
• 前道広い
• 人気住宅地
• 将来性あり

 

一方、

1500万円の土地。

 

• 狭小地
• 変形地
• 建築制限あり

 

もし予算に余裕があるなら、

どちらを選ぶでしょうか。

 

多くの方は前者です。

 

つまり価格ではなく、

価値を見ているのです。

 

---

 

 

---

相続した空き家でも同じことが起こる

 

ここからは相続不動産の話です。

 

実はこの話、

相続した空き家にもそのまま当てはまります。

 

相続人の方は、

「古い家やから安くせな売れへんやろ」

と思われることがあります。

 

しかし本当に重要なのは価格ではありません。

 

その土地を欲しい人がいるかどうかです。

 

人気住宅地なら、

古家付きでも欲しい人はいます。

 

建物を解体して新築を建てたい人もいます。

 

逆に価格を下げても、

需要が少ないエリアなら売却に時間がかかることがあります。

 

---

売却前にやってはいけないこと

 

相続した不動産でよくあるのが、

「安くしたら売れるやろ」

という判断です。

 

もちろん価格調整は大切です。

 

しかし最初から安売りする必要はありません。

 

地域によっては、

思っている以上の需要があることもあります。

 

特に人気住宅地では、

価格より希少性が重視されます。

 

だからこそ、まずは地域事情を知る

不動産会社へ相談することが大切です。

---

 

---

不動産は価格ではなく需要で決まる

 

前編・後編を通してお伝えしたかったことは一つです。

 

不動産は、高いから売れない。

安いから売れる。

 

そんな単純なものではありません。

 

関西の人気住宅地では、5000万円や8000万円、

時には1億円近い物件がよく売れることがあります。

 

一方で、

1500万円の物件が長期間売れないこともあります。

 

その違いを生むのは価格ではなく、

 

• 立地
• 希少性
• 需要
• 土地形状
• 購入層

です。

 

もし相続した空き家や土地の売却を考えているなら、

「いくらなら売れるか」

 

ではなく、

「誰が欲しがる不動産なのか」

という視点で考えてみてください。

 

思わぬ価値が見つかるかもしれません。

 

 

---

不動産売買等でのよくある質問

 

高額物件の方が売れやすいことは本当にありますか？

 

あります。

 

人気住宅地では購入希望者が待機していることもあり、

条件の良い高額物件が短期間で売却されるケースがあります。

 

安い物件なのに売れないのはなぜですか？

 

価格以外にも土地形状、間口、接道条件、

住宅ローン評価など様々な要因が影響します。

 

相続した古い家にも価値はありますか？

 

あります。

 

建物ではなく土地に価値があるケースも多く、

人気住宅地では古家付き土地として需要があることもあります。

 

売却前にリフォームした方が良いですか？

 

必ずしも必要ではありません。

 

解体や建替え前提で購入を希望される方もいるため、

まずは不動産会社へ相談することをおすすめします。

 

査定価格が高い会社へ依頼した方が良いですか？

 

査定価格だけで判断するのは危険です。

実際に売れる価格や販売戦略も含めて比較することが大切です。

 

---