「不動産は安い方が売れやすい」

 

多くの方はそう思っているのではないでしょうか。

 

確かにスーパーの商品でも車でも、

同じような条件なら安い方が売れます。

 

しかし不動産だけは少し違います。

 

実際に私が長年不動産業界で見てきた中には、

5000万円の物件がすぐ売れる。

 

8000万円の土地も売れる。

時には1億円近い予算のお客様もいる。

 

その一方で、

1500万円の物件がなかなか売れない。

 

そんな地域が実際に存在します。

 

「なんでやの？」

と思いますよね。

 

今日はそんな不動産の不思議なお話です。

 

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安い方が売れるとは限らない

 

まず最初に知っていただきたいのは、

不動産は価格だけで売れる商品ではないということです。

 

例えばスーパーの卵。

同じサイズなら安い方が売れます。

 

しかし不動産には全く同じ商品がありません。

 

同じ町でも違う。

同じ丁目でも違う。

 

隣同士でも違う。

土地の形。

 

道路の広さ。

周辺環境。

 

駅までの距離。

全部違います。

 

だから価格だけでは判断できません。

 

むしろ人気住宅地では、安い物件より

高い物件の方が早く売れることすらあります。

 

 

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関西の某エリアにいる「待っている人たち」

 

不動産会社には様々なお客様が来られます。

 

例えば、

「〇〇市で探しています」

という方。

 

「駅徒歩15分以内で探しています」

という方。

 

こういう探し方は普通です。

 

ところが人気住宅地では違います。

「この町限定です」と言われます。

 

さらに、「この丁目限定です」

という方もいます。

 

冗談ではありません。

本当におられます。

 

しかもそういう方ほど本気です。

 

なんとなく探しているのではなく、

数年単位で待っています。

 

良い物件が出るのを。

 

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実際にあった予算1億円のお客様

 

昔、本当にこんなお客様がおられました。

 

来店されて最初に言われた言葉が、

「予算は8000万円から1億円くらいです」でした。

 

ここまでは珍しくありません。

 

しかしその後が凄かった。

 

希望条件を聞くと、場所は限定。

 

さらに、

• 土地50坪以上
• 整形地
• 前道が広い
• 建築条件なし
• 閑静な住宅街

という条件でした。

 

そして最後に、

「良い物件なら予算はもう少し出します」と。

 

正直、そんな土地はそうそう出ません。

 

しかしお客様は本気です。

 

住宅ローンも問題ない。

資金も問題ない。

 

あとは物件が出るのを待つだけ。

 

つまり、買う人はいる。でも売る物件がない。

そんな状態でした。

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お金持ちほど実はうるさい

 

よく勘違いされるのですが、

お金持ちだから何でも買うわけではありません。

 

むしろ逆です。

 

めちゃくちゃ厳しい。

土地の形。前道。周辺環境。近隣建物。日当たり。

 

全部見ています。

 

だから、条件が悪い土地には見向きもしません。

 

しかし条件が良い土地なら話は別です。

即決する方もいます。

 

なぜなら、良い物件が少ないことを知っているからです。

 

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お金持ちは意外と決断が早い

 

これも面白いところです。

 

一般的には、

高額物件を買う人ほど慎重そうに見えます。

 

しかし実際には、5000万円や1億円の

購入希望者の方が決断が早いことがあります。

 

なぜなら、迷っている間に

売れてしまうことを知っているからです。

 

良い土地は待っていても増えません。

 

特に人気住宅地では、「また次がある」

という考え方は危険です。

 

だから本当に欲しい物件が出ると動きが早い。

こちらが驚くほど早いこともあります。

 

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良い土地は市場に出る前に売れることもある

 

一般の方には意外かもしれません。

 

しかし人気住宅地では、インターネットへ

掲載される前に話がまとまることがあります。

 

「近々売却予定があります」そんな情報が入る。

 

すると以前から探しているお客様へ連絡する。

 

条件が合う。

まとまる。

 

終わり。

 

つまり、市場に出る前に売れてしまうのです。

 

だから人気住宅地では、

良い土地ほど見つからない。

 

見つからないから価格が上がる。

 

価格が上がっても売れる。そんな循環が起きています。

 

 

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「高いから売れない」は本当なのか？

 

ここまで読むと、高い物件ばかり

売れているように思えるかもしれません。

 

しかし実際は違います。

 

正しく言うと、

「欲しい人が多い物件は高くても売れる」

のです。

 

そして次回お話しするのは、

なぜ1500万円の物件が売れないのか。

 

実はそこには、

 

• 狭小地
• 間口の問題
• 住宅ローン
• 土地評価
• 人気エリア特有の事情

 

が関係しています。

 

価格が安いだけでは売れない。

 

不動産の奥深い世界について、

後編で詳しくお話ししたいと思います。

 

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後編予告

 

• なぜ1500万円の物件は売れないのか
• 1億円のお客様より融資で苦戦する1500万円の物件
• 狭小地と人気住宅地の関係
• 相続した空き家にも当てはまる話
• 売却価格だけで判断すると失敗する理由

 

（後編へ続く）