不動産“買取します”の裏側｜実は仲介しかしない会社が多いってホント？大阪市内の築古一戸建の売却で失敗しない見分け方を徹底解説

■ もう正直に言います。「買取します」と言いながら、実際は仲介しかしない会社は本当に多いです。

大阪市内で築古の一戸建を売ろうとすると、

だいたい一度はこの壁にぶつかります。

・広告では「買取します！」

・電話したら「すぐに査定できます！」

・いざ家を見せたら「これは買取できないですね。

仲介なら可能です」

……いや、最初から仲介だけなら「買取します」なんて

言うなよ！とツッコミたくなる人が大半です。

この怒り、めちゃくちゃ分かります。

とくに築40年・50年の家や、長屋・連棟のように扱いが難しい物件を持っていると、なおさら「買取ってくれないのかよ…」と落胆も大きいはず。

この記事では、この “買取する気がない買取業者”問題の真相 と、ほんまに買取してくれる業者を見抜く方法 を徹底的に解説します。

なぜ“買取します”と言いながら仲介しかしない会社が多いのか？

● 仲介手数料が収益源だから

不動産会社にとって、もっとも

安定した収益は 仲介手数料 です。

物件を買い取る場合、会社側が一度お金を出さないと

いけない上に、再販売のリスクも背負うことになります。

つまり、

仲介 → ノーリスクで手数料が入る
買取 → リスクを取って在庫を抱える

よほど買い取っても利益が出る物件でない限り

、積極的に買取したがらない…というのが現実です。

● 買取のほうが責任が重い

買取ってしまえば、物件の欠陥（瑕疵）については

買主（＝不動産会社）が背負う ことになります。

築古一戸建の場合、

シロアリ
雨漏り
配管トラブル
建物の大幅な劣化

こういうものが潜んでいる可能性が高い。

そのリスクを背負いたくないから「現状では

買取できない」と言い出す会社が多いわけです。

● 広告の「買取します」が思った以上に曖昧

・買取します（※条件による）

・買取します（※提携業者が）

・買取します（※ただし買取できるときだけ）

こういう“但し書き”が、広告の後ろのほうに

小さく書かれているケースもあります。

ユーザーからすれば 「最初から教えろよ！」 という話ですが、まず問い合わせを取るために、あえて曖昧な表現にしている業者も実際に存在します。

● 実際、大阪市内ではこの手の相談がめちゃくちゃ多い

相続・築古物件・老朽化物件の売却はとくに、

「買取希望で問い合わせたのに仲介と言われた」

「買取専門と言ってたのに“今回は仲介で”と言われた」

こんな相談が本当に多いです。

大阪市は長屋・連棟・再建築不可の物件も多い地域なので、

業者側が怖がって買取しないケースは当たり前にあります。

“買取と仲介の違い”を知らないと起こる典型的なトラブル

① 思ったより売却に時間がかかる

買取なら最短数日で売れることもありますが、仲介は

内覧対応
値下げ交渉
売れ残り
広告掲載期間

これらを経て、数ヶ月〜1年以上かかるケースもザラ。

「早く売りたいから買取希望」だったのに、

仲介にされることで完全に予定が狂います。

② 値下げを迫られる

仲介に回されると、買主が現れなければ

当然値下げ方向に話が進みます。

しかし売主からすれば

「いや、買取できるって言うから相談したんだけど？」

という怒りが湧くのは当然。

③ 内覧対応のストレスがとんでもない

築古物件の場合、

傷んだ部分を説明する必要
荷物が残っている状態での案内
そもそも買主が付きづらい

こういう事情から、内覧が入るたびに疲労します。

④ 築古・相続物件は仲介だと売れ残ることもある

とくに大阪市内の

老朽化した一戸建
長屋・連棟
再建築不可
ボヤや事故歴のある物件

こういう物件は、仲介では本当に売れづらい。

にもかかわらず「買取できます！」なんて軽く言う業者が多いから、売主が無駄な時間を過ごしてしまうわけです。

買取しない会社が“買取します”と言う3つの理由

① とにかく問い合わせがほしい（リード獲得目的）

多くの業者は、広告で

問い合わせを取ることが最優先です。

問い合わせしてきた人に対して、「買取できません。仲介ならできます」と切り替えることでビジネスが成り立ちます。

② 物件を見て判断するのが前提

最初は「買取できます」と言いながら、現場を見て

傾きがある
シロアリ跡がある
老朽化が激しい
再建築不可

こういった要素を見つけて

“手のひら返し” する業者は多いです。

③ 「買取保証」「提携買取」など曖昧な言い方を使う

これらは業界ではよくある手法ですが、

一般の人にはわかりにくい。

・実質買取しないのに「保証」と言う

・提携先が実質的に買わない

・条件が厳しすぎて適用されない

広告上は“買取”と書けるため、

ユーザーが誤解しやすい構造になっています。

大阪市内の築古一戸建で実際に起こったケース

ここでは、実際に市場レベルで起きている典型的なケースをご紹介します。

ケース①：相続登記前に買取希望 → 複数社に断られた例

相続人が確定したものの、建物は築50年以上。

何社も「買取できます」と広告していたが、現地を見ると「これは仲介でないと無理ですね」と続けざまに断られた。

→ 結局、時間だけが過ぎ、空き家の劣化が進んだ。

ケース②：長屋で買取希望 → 実態は仲介誘導だった

大阪ではとくに長屋・連棟の買取が難しい。

しかし広告は大抵「買取します」。

いざ相談すると、

「長屋は難しいので仲介で売りましょう」

と言われ、売主は怒り心頭。

ケース③：「買取」は条件付きだったパターン

・事故歴がある

・事件性がある

・近隣トラブルがある

・再建築不可

こういう条件は、大多数の会社が買取不可です。

にもかかわらず、広告だけは立派に「買取可能」。

売主からすれば「話が違うやん！」となるのも当然。

本当に“買取してくれる会社”を見抜くチェックリスト

① 実績が明確に掲載されているか

「買取した物件事例」を公開していない会社は要注意。

② 担当者が現場経験を持っているか

築古はトラブルがつきもの。

現場を知らない営業は、

すぐ「仲介にしましょう」と言いがち。

③ 「自社買取」か「提携買取」かはっきり説明するか

ここが曖昧な会社は信用しないこと。

④ 価格提示が透明か

査定の根拠が曖昧で「まあ、この辺りかな…」

といったふわっとした提示をする会社は危険。

⑤ マイナス要素を伝えても話が崩れないか

築古である以上、欠陥はあって当たり前。

それを理由に急に買取を撤回する会社は要注意。

仲介ではなく“買取”が向いている築古一戸建の条件（大阪市内版）

● 老朽化・長屋・連棟

仲介だと売れ残る可能性が高い。

● 荷物残置・近隣トラブル

対応が面倒な場合は買取一択。

● 相続で管理が負担

空き家を放置すると、劣化・固定資産税

・近隣クレームなど負担が増える。

● とにかく急いで売りたい

転勤・介護・施設入居など、

時間の猶予がない場合も買取向き。

売却を成功させるための実務フロー

① 必要書類と調査

権利証／登記情報
相続関係書類

② 問い合わせ時に聞くべき質問

自社買取ですか？
提携買取ではありませんか？
過去に似た物件を買取したことありますか？

③ 相見積もりの取り方

最低でも2～3社は取ること。

④ 契約時の注意点

・手付金の有無

・キャンセル条項

・残置物の扱い

契約書は必ず細かく読むこと。

まとめ　“買取します”という言葉に惑わされず、確実に売れる道を選ぶ

大阪市内の築古物件は“広告どおりに買取してくれる会社

”が思った以上に少ないのが現実です。

怒りを感じるのも当然ですが、正しい見極めさえ

できれば、ムダな時間を使わず売却できます。

まずは専門家への相談で“買取可否”をクリアにしよう

相談が有料の場合もあるため事前確認が重要
状態によって買取価格が大きく変わる
不安な点を聞きながら売却フローを進めるだけでトラブルが激減します

「本当に買取してくれるのか？」

この一点さえクリアになれば、売却は一気に前に進みます。

不動産売買等でのよくある質問

査定や相談は無料なのが一般的ですか？

一般的には無料です。

しかし中には調査費を請求する会社もあります。

問い合わせ前に「費用は発生しますか？」

と必ず確認しましょう。

老朽化した長屋・連棟でも売れますか？

売却自体は可能です。

ただし仲介だと買手がつきにくく、

買取のほうが現実的なことが多いです。

事故物件や瑕疵があっても買取可能？

可能ですが、業者によっては断られるケースが多いです。

最初から「訳あり物件の買取実績」

がある会社に相談しましょう。

相続登記が終わっていなくても相談できますか？

相談は可能です。登記が未了でも、

売却の流れや必要書類を先に検討できます。

荷物が残ったままでも売却できますか？

買取の場合は可能なことが多いです。

ただし仲介だと片付けが必要になる

ケースが多いので注意しましょう。

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