はじめに

 

こんにちは。

 

今回は真面目な相続や空き家の話ではありません。

たまには肩の力を抜いていきましょう。

 

私は仕事柄、中古マンションの内覧に

数え切れないほど立ち会ってきました。

 

100件や200件ではありません。

気が付けば1000件以上です。

 

すると見えてくるものがあります。

 

それが、「中古マンションあるある」です。

 

お客様は真剣です。

人生で一番大きな買い物かもしれません。

 

でも内覧現場では、

思わず笑ってしまうようなこともよく起きます。

 

今日は保険のおばちゃんみたいなベテラン

不動産女社長の気持ちになって読んでください。

 

それでは始めましょう。

 

 

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① エレベーターなし5階を甘く見る人

 

資料を見ながらお客様。

「5階かぁ。でも運動になるし大丈夫です」

 

私。「そうですか」

そして内覧当日。

 

4階あたりから会話がなくなります。

5階へ到着。

 

全員無言。

夏場は特に無言。

 

不動産屋あるあるです。

 

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② 「駅徒歩10分」を信じすぎる人

 

不動産広告の徒歩表示。

これはルールがあります。

 

80メートルで1分計算です。

しかし現実は違います。

 

信号があります。

坂があります。

踏切があります。

 

おばちゃん的に言うと、

「実際に歩いてみなはれ」です。

 

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③ なぜか玄関にスリッパが異常に多い

内覧開始。

 

玄関を開ける。

スリッパ20足。

 

住人2人。

なんでやねん。

 

来客が多いのでしょうか。

 

それとも集めるのが趣味なのでしょうか。

未だに答えは出ていません。

 

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④ 売主さんの「キレイに使ってます」

 

これは名言です。

不動産業界の定番。

 

売主さん。「キレイに使ってます」私。

 

「そうなんですね」内覧。

 

壁に穴。

床に傷。

建具が閉まらない。

 

でも本人は本気でキレイだと思っています。

人それぞれ価値観は違います。

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⑤ ベランダに出た瞬間すべてが決まる

 

 

間取り。

設備。

収納。

 

色々見ます。

でも最後にベランダへ出る。

 

そこで決まる人が多いです。

「あ、ここ住みたい」

 

逆もあります。

 

「思ってた景色と違う」

マンション選びで眺望は意外と重要です。

 

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⑥ 鳩に愛されすぎたマンション

 

ベランダを見る。

鳩。

 

手すりを見る。

鳩。

 

向かいの建物を見る。

鳩。

 

マンションによっては本当に多いです。

 

購入後に初めて気付く方もいます。

 

鳩チェックは意外と大切です。

 

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⑦ 管理人さんが最強

 

これは断言します。

管理人さんは何でも知っています。

 

住民より知っています。

営業マンより知っています。

 

理事長より知っています。

 

「昔ここで漏水ありましたよ」

「3年前に大規模修繕しましたよ」

 

全部知っています。

最強です。

 

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⑧ 掲示板を見ると住民性が分かる

 

 

私は必ず掲示板を見ます。

 

そこに全てが出ます。

 

・ゴミ問題

・騒音問題

・駐輪問題

・ペット問題

 

マンションの性格診断みたいなものです。

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⑨ 「駐車場空きあり」の罠

 

資料。

「駐車場空きあり」

 

お客様。

「よかった」

 

現地。

軽自動車限定。

 

高さ制限あり。

幅制限あり。

 

結果。入らない。

あるあるです。

 

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⑩ 収納を開けたら収納が見えない

 

売主さん。

「収納も見てください」

開ける。

 

荷物パンパン。

 

収納スペース確認不可。

でも売主さんは親切です。

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⑪ 1時間悩む人ほど買わない

 

不思議です。

本当に不思議。

 

3秒で決める人が買います。

 

1時間悩む人は帰ります。

 

そして翌週、

他の人が買います。

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⑫ エントランスで答えが出る

 

 

実はプロはここを見ています。

 

掃除。

掲示物。

 

植栽。

管理状態。

 

エントランスには全てが出ます。

 

管理の良いマンションは大体きれいです。

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⑬ 管理費より修繕積立金

 

お客様は管理費を気にします。

 

不動産屋は修繕積立金を見ます。

ここ大事です。

 

築年数が経過しているのに積立金が極端に安い。

 

ちょっと心配です。

将来値上がりするかもしれません。

 

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⑭ 角部屋人気は異常

 

角部屋。

 

この言葉の強さはすごいです。

多少高くても売れます。

 

不動産業界の永遠の人気者です。

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⑮ 最後は理屈ではなく直感

 

1000件以上内覧してきて思います。

 

最後は直感です。

もちろん条件も大事です。

 

価格も大事です。

管理も大事です。

 

でも購入されたお客様の多くは最後にこう言います。

 

「なんか良かったんです」

これが意外と当たります。

 

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ベテラン不動産女社長から最後に一言

 

中古マンション選びは結婚相手探しに少し似ています。

 

完璧な相手はいません。

駅近だけど狭い。

 

広いけど古い。

 

安いけど階段。

 

全部揃うことはなかなかありません。

 

だから100点を探すのではなく、

「自分にとって何点なら満足できるか」

を考えることが大切です。

 

そして内覧では遠慮せず見てください。

 

収納も。

掲示板も。

ベランダも。

 

できれば鳩も。

 

意外とそこに答えがあります。

 

不動産売買等でのよくある質問

 

中古マンションは何件くらい内覧するべきですか？

 

人によりますが、3〜10件程度で

決める方が多い印象です。

 

管理人さんに話しかけても大丈夫ですか？

 

業務の妨げにならない範囲であれば

参考になる話を聞けることもあります。

 

掲示板は見るべきですか？

 

ぜひ見てください。

マンションの管理状況が分かります。

 

ベランダはなぜ重要ですか？

 

日当たりや眺望だけでなく、周辺環境も確認できます。

 

内覧で一番大事なポイントは何ですか？

 

建物だけでなく共用部分や管理状態も確認することです。