大手不動産会社…大好き！何せ安心できるでしょ！から始まった空き家の実家売却。その結末はいかに！？

 

 

 

「実家を売るなら、やっぱり大手。」

 

大阪で相続した空き家の相談を受けていると、

本当によく耳にする言葉です。

 

テレビCMでも見かけるし、駅前には立派な店舗もある。

査定に来てくれた営業担当者はスーツ姿で爽やか。

 

そして机の上に置かれたのは、

まるで本のように分厚い査定書でした。

 

 

AIが分析した価格。

近隣の成約事例。

 

人口推移。

ハザードマップ。

 

土地価格の推移…。

 

「ここまで調べてくれてるんや。」

「やっぱり大手は違うな。」

 

そう感じたAさんは、

その場で専任媒介契約を結びました。

 

しかし、この時点ではまだ誰も知らなかったのです。

 

半年後に500万円の値下げをすることになるとは…。

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「家財撤去20万円まで無料です」

 

 

さらに営業担当者から説明がありました。

「家財撤去費用は20万円まで当社で負担します。」

 

「ハウスクリーニングのサービスもあります。」

 

相続した空き家には家具や荷物がそのまま。

売主にとっては本当にありがたいサービスです。

 

実際、このようなサービスを

提供する会社は年々増えています。

 

 

もちろん否定するつもりはありません。

 

ただ、人は一度何かをしてもらうと、

「ここまでやってもらったし…」

という気持ちになります。

 

その結果、販売が思うように進まなくても、

「他社へ相談しよう。」

という発想になりにくい方も少なくありません。

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査定書は立派。でも価格は本当に市場価格？

 

今の査定書は本当に完成度が高くなりました。

 

AIが相場を分析し、

近隣事例も豊富。

 

しかし、査定価格そのものは

AIだけで決まるわけではありません。

 

最終的な売出価格には営業担当者の判断や

販売方針が反映されることがあります。

 

 

だから同じ家でも、

A社　3,200万円

B社　3,450万円

C社　3,700万円

 

という差が出ることも珍しくありません。

 

ここで勘違いしてはいけないのは、

一番高い査定価格＝一番高く売れる価格

ではないということです。

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私が気になったのは価格でした

 

 

Aさんの家は、

大阪市住吉区。

 

築45年。

駅徒歩15分。

 

荷物も残ったままの空き家。

 

査定価格は約4,000万円。

 

 

正直に言えば、

私は「ちょっと強気すぎるな…。」

と思いました。

 

もちろん売主としては高く売りたい。

それは当然です。

 

しかし、高く売りたい価格と、

市場が買いたい価格は違います。

 

特に相続した古い空き家は、新築や築浅住宅とは

購入層も違えば、価格の考え方も違います。

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一番大切なのは「今、この物件を探している人」がいるかどうか

 

 

私は価格より先に考えることがあります。

 

「今、この条件の家を探しているお客様はいるのか。」

 

例えば、旭区で古家付き土地を探している方。

平野区で建替え前提の土地を探している方。

 

守口市でリフォームして住みたい方。

こうした購入希望者をどれだけ把握しているか。

 

これは売却スピードにも影響することがあります。

 

 

もちろん、それだけで

売却が決まるわけではありません。

 

価格や立地、建物の状態、市場動向なども重要です。

 

それでも、地域で購入希望者との接点を

多く持っている会社は、一つの強みになる場合があります。

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「大手だから安心」は間違いではありません

 

 

誤解しないでいただきたいのですが、

私は大手不動産会社が悪いと言いたいわけではありません。

 

ブランド力。

広告力。

 

充実したサービス。

安心感。

 

これは間違いなく大きな魅力です。

 

一方で、

会社の名前だけで判断してしまうと、

本当に自分の不動産に合った販売戦略なのかを

見落としてしまうことがあります。

 

見るべきなのは、

「会社の大きさ」ではなく、

「自分の不動産をどう売るのか」という提案力です。

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まとめ｜査定書よりも「売れる根拠」を見てください

 

 

立派な査定書。

無料サービス。

 

知名度。

どれも売主にとって魅力的です。

 

しかし、それだけで売却が成功するとは限りません。

 

本当に大切なのは、

• この価格で市場に受け入れられる根拠があるか。
• 地域の需要を踏まえた販売戦略があるか。
• 売れなかった場合の見直しまで考えているか。

 

相続した実家や空き家は、

一生に何度も売るものではありません。

 

だからこそ、「安心できそう」という印象だけで決めるのではなく、

納得できる説明を受けたうえで依頼先を選ぶことが、

後悔しない売却につながります。

 

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不動産売買でよくある質問

 

Q. 大手不動産会社に依頼すれば必ず早く売れますか？

 

必ずとは言えません。

会社の規模だけでなく、価格設定や販売戦略、

地域の市場状況など、さまざまな要素が売却結果に影響します。

 

Q. 家財撤去サービスがある会社を選んだ方がお得ですか？

 

家財撤去などのサービスは売主にとって大きなメリットです。

ただし、サービス内容だけでなく、

販売戦略や価格設定もあわせて比較することが大切です。

 

Q. 相続した古い空き家でも売却できますか？

 

築年数が古くても売却できるケースは多くあります。

建物の状態や立地に応じて、

仲介・買取など適した方法を検討しましょう。

 

Q. 査定価格が一番高い会社を選べば安心ですか？

 

査定価格は会社ごとに考え方が異なることがあります。

価格だけでなく、その根拠や販売計画についても

確認すると判断しやすくなります。

 

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