相続した家が「思ったより安い」と言われる本当の理由 〜不動産屋が本当は声をひそめて言いたい話〜

 

相続した家を売ろうとして、不動産屋に

こう言われた経験、ありませんか。

 

「……思ってたより、値段つかないですね」

 

 

この一言。

正直、めちゃくちゃショックです。

 

心の中ではこう思ってるはずです。

 

• 「いやいや、ここ大阪市内やで？」
• 「駅も一応徒歩圏内やし」
• 「親が一生懸命建てた家やのに」
• 「土地やって、タダちゃうやろ？」

 

せやのに出てきた金額は、

ネットで見た相場の半分以下。

 

「え、冗談でしょ？」

「どっか他に頼んだ方がええんちゃう？」

 

──ほぼ全員、ここ通ります。

 

 

でも先に言います。

これ、不動産屋がボッてるケースより、

 

“家そのものが値段落ちる条件を全部持ってる”

ケースの方が圧倒的に多いです。

 

この記事では、相続した家が「思ったより安い」と

言われる本当の理由を、順番に、正直に解説します。

 

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まず大前提：相続人の「思ったより高い」は、だいたい思い込み

 

これは厳しいけど事実です。

 

相続した家の価格イメージって、

だいたいこうやって作られてます。

 

• 親が「この家はええ場所や」と言ってた
• 近所でマンションが高く売れてた
• 固定資産税の評価額を見て想像
• ネットの相場をなんとなく検索

 

これ、全部“実際の売却価格”とはズレます。

 

特に一戸建て・古家・長屋は、ネット相場が

ほぼ参考になりません。

 

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理由①：建物が「価値ゼロ」どころかマイナスになる

 

まず一番多い原因。

 

築年数、想像以上にシビア

 

不動産の世界では、

 

• 木造：築20〜25年
• 鉄骨：築30年
• RC：築40年

 

これを超えると、建物の価値はほぼゼロです。

 

「まだ住める」「昔は立派やった」

 

これは売却価格とは一切関係ありません。

 

むしろ、

 

• 老朽化
• 雨漏り
• シロアリ
• 解体費がかかる

 

となると、マイナス評価になります。

 

不動産屋の頭の中では、土地価格 − 解体費 ＝

売値のベースこうなってることも普通です。

 

理由②：土地が「使いにくい」だけで一気に安くなる

 

次に多いのがこれ。

 

道が細い

 

大阪、特に多いです。

 

• 前面道路2m台
• 軽トラしか入らん
• そもそも車入らん

 

この時点で、買う人は一気に減ります。

 

なぜか。👉 建て替えできるか分からんから

 

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セットバックが必要

 

「セットバック？なにそれ？」

 

ここで価格がガクッと落ちます。

 

• 建て替えたら土地が減る
• 思ってた家が建たない
• 駐車場取れない

 

これ、買う側からすると不安の塊です。

 

結果、「じゃあ安くないと無理ですね」になります。

 

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理由③：隅切り・角地なのに“得してない”

 

これも相続あるある。

 

「角地やから高いやろ？」

 

…と思ったら、

 

• 隅切りが必要
• 実質使えない土地が多い
• 建ぺい率が思ったより使えない

 

角地＝高いではありません。

 

角地＋制限多め＝ただの使いにくい土地

になることも普通にあります。

 

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理由④：「再建築不可」の疑いがあるだけで激安になる

 

ここ、めちゃくちゃ重要です。

 

不動産屋がちょっと言葉を濁したら要注意。

 

「再建築、グレーですね…」

 

この瞬間、値段は一気に下限方向へ行きます。

 

なぜか。

 

• 買った人が建て替えできないかもしれない
• 金融機関がローン出さない
• 将来、売れなくなる

 

つまり、

👉 次に困るリスクを全部、価格に織り込まれる

ということです。

 

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理由⑤：長屋・連棟というだけで敬遠される

 

これも大阪あるある。

 

• 見た目は普通
• でも壁くっついてる
• 境界あいまい

 

長屋・連棟は、

 

• 解体が難しい
• 隣と揉めやすい
• 単独建て替え不可

 

こう思われがちです。

 

結果、「安かったら検討します」の世界になります。

 

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理由⑥：「相続人側の事情」は価格に一切関係ない

 

これ、地味に刺さります。

 

• 「兄弟で分けなあかん」
• 「早く現金化したい」
• 「固定資産税しんどい」

 

これ、市場価格には一切反映されません。

 

むしろ買う側からすると、「急いでるなら、

安くいけるな」と思われることすらあります。

 

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理由⑦：「思い出」は1円にもならない（悲しいけど）

 

これは一番つらい。

 

• 親との思い出
• 子どもの頃の記憶
• 家族の歴史

 

これ、売却価格には一切乗りません。

 

買う人から見たら、

 

• 古い家
• 条件多い土地
• リスクあり

 

それだけです。

 

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じゃあ、どうしたらええん？

 

ここまで読んで、

 

「もう安く売るしかないんか…」

 

と思った方。

ちょっと待ってください。

 

ポイントは3つだけ

 

1️⃣ なぜ安いかを正確に知る

2️⃣ “安い理由”を整理する

3️⃣ 売り方を間違えない

 

これだけで、数百万円変わるケースも普通にあります。

 

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まとめ：安い＝ダメな不動産、ではない

 

相続した家が「思ったより安い」と言われるのは、

 

• 家が悪い
• あなたが悪い

 

わけではありません。

 

ただ、

 

👉 今のルールで見ると、条件が厳しい

 

それだけです。

 

ちゃんと理由を理解すれば、

 

• 売り急がない判断
• 直さない選択
• 現状のまま売る決断

 

全部、戦略になります。

 

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最後に一言

 

相続不動産で一番もったいないのは、

「なんとなく安いから、まあええか」

 

で手放すことです。

 

理由を知るだけで、選択肢は増えます。

 

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