長屋売却依頼者のある声「大手不動産会社の“長屋など低価格物件の担当者”って新人ばかり？正直、頼りなくて…」

はじめに｜長屋の売却相談で、こんな違和感はありませんでしたか？

このタイトルにたどり着いたあなたは、こんな経験

もしくは不安をお持ちではないでしょうか。

相続した大阪の長屋を売ろうとしている
まずは安心感がありそうな「大手不動産会社」に相談した
でも出てきた担当者が、やけに若い
質問しても返答が曖昧で、「本当に分かってるのかな…？」と不安になった

実際、長屋の売却相談を受けていると、

こんな声をよく耳にします。

「大手に頼んだのに、長屋の話になると

急に歯切れが悪くて…」

「担当者さん、悪い人じゃないんですけど、

なんだか頼りない感じがして」

この記事では、なぜ“大手不動産会社なのに、

長屋の担当者が新人に見えるのか”

その背景を、業界の内側から整理していきます。

※ここではまだ、「良い・悪い」の結論は出しません。

まずは、起きている構造を一つずつ見ていきましょう。

そもそも長屋とは｜大手不動産会社にとっての位置づけ

話を分かりやすくするために、まず「長屋」という

不動産の立ち位置を整理します。

長屋（連棟住宅）の特徴

建物が隣家とつながっている
単独での建て替えが難しい
再建築不可・制限ありのケースも多い
購入検討者が限られる

大阪では特に、

戦前・戦後に建てられた長屋
路地奥
幅員が足りない道路

といった条件の物件が多く、一般的な戸建てや

マンションとは、売り方がまったく違います。

違和感の正体①｜「低価格物件」は大手の主戦場ではない

まず知っておいてほしいのが、

大手不動産会社のビジネスモデルです。

大手が本当に力を入れているのは？

新築分譲マンション
高価格帯の戸建て
取引額が大きい案件

理由はシンプルです。

👉 仲介手数料は「価格×3％」が基本

つまり、

5,000万円の物件 → 手数料約150万円
800万円の長屋 → 手数料約24万円

同じ労力をかけるなら、

会社としてはどちらを優先したいか。

答えは、言わなくても分かりますよね。

長屋は「数をこなしても売上が伸びにくい」

長屋の売却は、

調査が多い
役所確認が必要
隣地関係の確認
買主への説明が難しい

つまり、手間はかかるのに、会社の売上には

なりにくいという物件です。

この時点で、大手不動産会社の中では「長屋＝

優先度が低い案件」になりやすい土壌があります。

違和感の正体②｜長屋は“教育用物件”に回されやすい

ここから、少し踏み込んだ話をします。

新人営業の“最初の担当案件”になりやすい理由

大手不動産会社では、

営業担当者が毎年大量に入社します。

新人にいきなり、

数千万円のマンション
重要顧客

を任せるのは、会社としてリスクが高い。

そこでどうなるか。

👉 比較的クレームになりにくい

👉 価格帯の低い

👉 「練習用」になりやすい案件

として、長屋・築古戸建て・空き家が

割り当てられることがあるのです。

新人本人は悪くない。でも…

ここで誤解してほしくないのは、新人担当者が

悪いわけではないということです。

指示された案件を一生懸命やっている
でも長屋の経験がほぼない
上司も深く関わらない

結果として、

回答が曖昧
判断が遅い
「持ち帰ります」が多い

という印象になりやすいのです。

違和感の正体③｜長屋は「マニュアル対応」が通じない

大手の強み＝マニュアル化

大手不動産会社の強みは、

業務の標準化
マニュアル化
誰がやっても一定品質

です。

しかし、長屋はこの真逆。

長屋売却で必要な判断例

再建築可か不可か
セットバックの有無
隣地との境界問題
将来の利用制限
買取向きか仲介向きか

これらは、

👉 現場経験がないと判断できない

👉 マニュアルに答えが載っていない

新人担当者が戸惑うのは、ある意味当然です。

違和感の正体④｜大手ほど「買取」を積極的に使いにくい

長屋売却では、買取という選択肢が

重要になるケースが多いです。

仲介では売れにくい
買主が限られる
時間がかかる

でも大手不動産会社は、

自社買取に消極的
提携買取先が限定的
柔軟な判断がしにくい

という事情を抱えています。

そのため、「とりあえず仲介で出しましょう」

「様子を見ましょう」という提案になりがち・・。

売主側からすると不安が解消されない

という状況が生まれます。

ここまで読んで、どう感じましたか？

大手なのに頼りなく感じた
話が噛み合わなかった
長屋の説明が浅かった

もしそう感じていたなら、それはあなたの

気のせいではありません。

でも――ここでまだ、「大手はダメ」

という結論ではありません。

もう少しだけ、整理を続けます。

では、誰が長屋売却に向いているのか？

長屋の売却で本当に重要なのは、**会社の規模より

「扱い慣れているかどうか」**です。

長屋に慣れている会社の特徴

再建築不可・連棟を日常的に扱っている
買取と仲介を使い分けている
相続・空き家の相談が多い
価格より「出口」を説明できる

こうした会社では、

担当者が若くても
説明が具体的
判断が早い

というケースが多いです。

【結論】大手の長屋担当が新人に見える理由は「構造」にある

ここで、ようやく結論です。

大手不動産会社で長屋など低価格物件の担当者が

新人に見えやすいのは、個人の問題ではなく

“会社の構造”によるものです。

長屋は収益性が低い
教育用案件に回されやすい
マニュアルが通じない
経験者が関わりにくい

この条件が重なり、売主側から見ると「頼りない」

「分かっていない」と感じやすくなります。

売主であるあなたが、後悔しないために大切な視点

① 会社名より「長屋の経験値」を見る

長屋の売却実績はあるか
再建築不可の説明ができるか

② 仲介と買取、両方の話が出るか

仲介一択ではないか
買取のメリット・デメリットを説明してくれるか

③ 担当者が「判断」できているか

上司確認ばかりではないか
その場で方向性を示せるか

最後に｜「大手かどうか」より、「誰に任せるか」

長屋の売却は、一般的な不動産売却よりも

判断力と経験が問われます。

大手だから安心
知名度があるから大丈夫

とは限りません。

逆に、

規模は小さくても
長屋を日常的に扱っていて
事情を理解してくれる

そんな会社・担当者の方が、結果的に

早く・納得感のある売却につながることも多いです。

不動産売買等でのよくある質問

大手に依頼してはいけないのですか？

いいえ。

一概にそうではありません。

ただし長屋の経験値は必ず確認しましょう。

担当者が若いと不利ですか？

年齢より「長屋を扱った経験」が重要です。

長屋は買取の方がいいですか？

条件によります。

仲介と買取、両方を比較するのが理想です。

途中で会社を変えても大丈夫？

媒介契約の種類によります。

まず契約内容を確認しましょう。

最初に何を聞けばいいですか？

「この長屋、似た物件を多く扱ったことがありますか？」

と聞くのがおすすめです。

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