「希望価格で売りたい。」

 

不動産売却では、ごく当たり前の願いです。

 

しかし、現実には市場相場とのバランスがあり、

思い通りに進まないことも少なくありません。

 

今回ご紹介するのは、大阪府内の長屋を

約2年間かけて希望価格で売却された売主様のお話です。

 

結果だけ見ると「希望価格で売れた成功例」です。

 

ですが、この話には「時間をかければ高く売れる」

という単純な結論では語れない現実がありました。

 

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「息子が住むから。」

 

売主様が長屋を購入した理由は、とてもシンプルでした。

 

「息子が住む家を用意してあげたい。」

 

築約60年の長屋。

決して新しい建物ではありません。

 

それでも、ご夫婦は息子さんの新しい生活を思い描き、

大規模なリフォームを決断しました。

 

浴室は新品。

 

システムキッチンも新品。

 

建具も交換。

 

室内は築60年とは思えないほど綺麗になりました。

 

リフォーム費用は約600万円。

「これでいつでも住める。」

そんな矢先でした。

 

息子さんから一本の電話が入ります。

「会社の寮へ入ることになった。」

 

…。

 

誰も住まない家だけが残りました。

 

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「賃貸だけは嫌だった。」

 

「せっかく綺麗にしたのに。」

売主様が何度も口にされていた言葉です。

 

新品の浴室。

新品のキッチン。

誰も使っていない室内。

 

「貸したら傷だらけになるかもしれない。」

 

「この綺麗な状態のまま次の人へ渡したい。」

 

そう考え、売却を決断されました。

そして弊社へご相談いただきました。

 

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査定価格は450万円。でも売主様の希望は600万円。

 

物件を確認し、査定を行いました。

 

正直に申し上げると、

条件は決して良くありませんでした。

 

• 築約60年
• 土地約9坪
• 再建築不可
• 前面道路約2m
• 最寄駅まで徒歩約20分

 

もちろん室内は素晴らしい状態です。

 

しかし、不動産は建物だけでは評価できません。

弊社の査定は約450万円でした。

 

ところが、売主様には一つの希望がありました。

「手取りで600万円は欲しい。」

 

そのお気持ちは痛いほど分かります。

 

購入費用もリフォーム費用も考えれば、

それでも決して利益が出る金額ではありません。

 

 

何度も打ち合わせを重ねた結果、

680万円で売り出すことになりました。

 

正直なところ、私は心の中で思っていました。

「これは長くなるかもしれない…。」

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そして、本当に長い2年間が始まりました。

 

売り出してすぐ売れる。

そんなことはありませんでした。

 

お問い合わせは入ります。

 

内覧もあります。

 

でも、契約にはつながりません。

 

価格交渉も何度かありました。

「もう少し下げませんか？」

 

そんなお話もありました。

 

 

それでも売主様の考えは変わりませんでした。

「この価格で売れなければ急いで売る必要はありません。」

 

時間だけが過ぎていきました。

 

営業マンとしては、

市場相場を考えると悩む場面もありました。

 

でも、この売主様には「待てる」という強みがありました。

 

住み替え期限もない。

 

住宅ローンに追われているわけでもない。

 

だからこそ、自分の希望を最後まで貫くことができたのです。

 

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2年後、ついに希望価格で売却。

 

約2年後。

 

ついに売買契約が成立しました。

 

 

売主様は希望されていた金額で売却。

 

本当に嬉しそうな表情をされていたことを、

今でも覚えています。

 

私もホッとしました。

「ようやく決まりましたね。」

 

でも、この話にはまだ続きがあります。

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この長屋を買った人の目的は、さらに価値を高めることでした。

 

売却後、この長屋を購入された方の

お話を聞く機会がありました。

 

 

実は購入されたのは、ご自身で住む方ではありません。

 

古い住宅を再生し、賃貸として

活用することを得意とされている方でした。

 

しかも、そのまま貸すのではありません。

 

さらにリフォームを加え、物件の付加価値を高めたうえで、

周辺相場より高い家賃で貸し出す計画だったそうです。

 

私は正直驚きました。

 

「まだ、この家には価値を高める方法があったんだ。」

 

同じ長屋でも、見る人が変われば価値も変わる。

 

改めて不動産の奥深さを感じた瞬間でした。

 

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まとめ｜この案件は私自身も勉強になりました。でも、正直長かったです。

 

今回の売主様は、結果として

希望価格で売却することができました。

 

しかし、「時間をかければ必ず高く売れる」

と勘違いしないでください。

 

不動産は、時間をかけたから

価値が上がるものではありません。

 

むしろ、市場の反応がないまま3年、4年と売れ残ってしまうと、

「ずっと売れていない家」という印象を持たれ、

本当に売れにくい物件になってしまうこともあります。

 

今回のケースは、売主様が急いで売る必要がなく、

時間を味方につけられたこと、そして買主様の事業計画と

タイミングが重なったからこそ実現した一例です。

 

 

やはり不動産売却の基本は、

市場相場をもとに価格を設定すること。

 

そのうえで、ご自身の事情や希望に合わせて

売却方法を考えることが、後悔しない売却につながります。

 

この案件は、私自身にとっても本当に勉強になりました。

……でも、正直長かったです（笑）。

 

それでも最後に改めて感じたことがあります。

不動産には「誰にとっても価値がある家」はありません。

 

でも、「誰かにとって価値がある家」は、きっとあります。

 

だからこそ、不動産売却は難しくもあり、

面白いのだと思います。

 

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不動産売買等でのよくある質問

 

Q1. 希望価格で売り出せば、時間をかければ売れるのでしょうか？

 

必ずしもそうではありません。

 

市場相場から大きく離れた価格では反響が少なくなり、

長期間売れ残る可能性もあります。

 

Q2. 再建築不可の長屋でも売却できますか？

 

はい、売却できる可能性はあります。

 

一般のお客様だけでなく、再生や賃貸運用を目的とした

購入希望者が見つかるケースもあります。

 

Q3. リフォーム費用は売却価格にそのまま反映されますか？

 

必ずしも反映されるとは限りません。

 

リフォーム内容や市場の需要、

物件条件などを総合的に見て価格が決まります。

 

Q4. 長屋や古い住宅は仲介と買取のどちらが向いていますか？

 

物件の状態や売却を急ぐ理由によって異なります。

 

それぞれの特徴を比較し、ご自身の状況に合った方法を

選ぶことが大切です。

 

 

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