9月4日になると、

今でも思い出す不動産取引があります。

 

2018年9月4日。

あれからもう8年です。

 

私の感覚では「5～6年前かな？」と

思っていたんですが、月日が経つのは早いですね。

 

この日は朝から、

尼崎市にある中古マンションの決済でした。

 

場所は梅田の銀行。

ただ、いつもの決済とは少し空気が違います。

 

なぜなら――

午後から、とんでもない台風が来る。

 

それが分かっていたからです。

 

「今日は早よ終わらせましょう！」

 

 

銀行には売主さん、買主さん、そして仲介会社の弊社。

 

みんな考えていることは同じです。

「今日は早よ終わらせましょう！」

 

司法書士さんの確認。残代金の着金確認。

固定資産税等の精算。鍵の引渡し。

 

普段の決済でもテキパキやりますが、

この日はさらにテキパキ。

 

雑談している場合ではありません。

台風が来る前に帰らなアカン！

 

無事に決済が終わり、

私はそのあと売主さんを車で尼崎まで送りました。

 

そして急いで大阪市旭区の事務所へ。

「よし、間に合った！」

 

……と思ったのも束の間でした。

 

午後から大阪がエライことになりました

 

 

 

午後からはもう……嵐です。

ゴォォォォォ――！！

 

雨もすごい。

風はもっとすごい。

 

外を見たら、あっちこっちで

何かよう分からん物が飛んどる！

 

「これ、外出たらアカンやつや……」

結局、私は夕方まで事務所から出られませんでした。

 

今でもよく覚えています。

 

気象庁の記録を改めて確認すると、

この2018年の台風21号は9月4日12時ごろに

非常に強い勢力で徳島県南部へ上陸し、

14時ごろには神戸市付近へ再上陸。

 

関西空港では最大瞬間風速58.1m/sを観測しています。

(気象庁データ)

そら怖かったはずです。

 

でも今回、台風の話を

書きたかったわけではありません。

 

8年経った今、ふと思ったんです。

 

「そういや、あの日に決済したマンション……

今売るとしたら、どうやって売るやろ？」

 

さて、どんなマンションだったのか？

 

 

場所は尼崎市。

5階建ての中古マンションです。

 

そして今回取引した部屋は……

 

5階！最上階！

いいじゃないですか。

 

最上階ですから上から

ドンドン足音が聞こえることもありません。

 

眺望もいい。

 

しかもこの部屋、

屋根裏収納まで付いていました。

 

収納が多いのは嬉しいですよね。

 

不動産広告なら、

「最上階につき眺望良好！」

「上階住戸なし！」

「屋根裏収納あり！」

ええこといっぱい書けます。

 

「なかなかええマンションやん」

と思いますよね？

 

ただし、一つだけ言っていないことがあります。

 

このマンション……エレベーターありません。

 

毎日、階段で5階です！

 

 

そうなんです。

 

1階から、トコトコ……

2階。トコトコ……

3階。まだ3階かいな。トコトコ……

 

4階。そしてようやく……

 

5階到着！

 

8年前は価格を安めに設定したこともあり、

無事に売却できました。

 

購入されたのは、自分で住む人ではありません。

賃貸収益用として購入された方でした。

 

価格が安ければ収益物件として計算が合う。

 

「自分が毎日5階まで上がるわけちゃうし」

という考え方もあったでしょう。

 

では2026年の今、

この部屋の売却を依頼されたらどうするか？

 

ちょっと考えてしまいます。

 

「足腰鍛えられますよ～！」で売れるやろか？

 

 

営業マンが買主さんを案内します。

 

1階。「こちらです！」

 

2階。「もう少しです！」

3階。「最上階ですから眺望いいですよ！」

 

4階。「…………」

 

5階。「ハァ……ハァ……到着しました！」

 

買主さんから、「これ毎日ですよね？」

と聞かれたら……「足腰鍛えられますよ～！」

 

……。いや。

 

さすがに、それで押し切るのは無理があります（笑）。

 

「慣れれば大丈夫ですよ！」

これも簡単には言えません。

 

若いうちは平気でも、10年後、20年後は分かりません。

 

ましてスーパーでお米や水を買った日。

5階まで階段。なかなかです。

 

引っ越しとリフォームも忘れたらアカン

 

 

そしてエレベーターなし5階で、

もう一つ考えておきたいのがこれ。

 

荷物です。

 

冷蔵庫。洗濯機。タンス。

ソファ。ベッド。

 

全部5階まで持って上がらなければなりません。

 

リフォームするにしても同じ。

新しい設備や資材を上げる。

 

古い設備や廃材を下ろす。

これを何往復もするわけです。

 

物件や工事内容によっては、搬出入などの費用が

通常より割高になることも考えておいた方がいいでしょう。

 

こうして書いていると、

「もうこのマンション売られへんのちゃう？」

と思いますよね。

 

ところが私は、そうは思いません。

 

ちょっと待てよ……この5階、逆にええ人もおるんちゃう？

 

 

ここまで散々、

5階！階段！しんどい！と書いてきました。

 

でも、考え方を変えてみます。

 

最上階だから、上に誰も住んでいない。

眺望もいい。屋根裏収納もある。

そして……

 

用事のない人は、

わざわざ5階まで上がってこん（笑）。

 

これ、案外メリットちゃいます？

 

世の中には、

「家にいるときくらい静かに暮らしたい」

「人の出入りが多いところは嫌」

 

「上の階の生活音が気になる」

「階段？別に苦にならんよ」という人もいます。

 

私も不動産の仕事をしていて、

こういうお客さんにたまに出会います。

 

ひっそり暮らしたい人。

 

そんな人から見れば、

エレベーターなし5階最上階。

 

案外……「こういうところ探しててん！」

となる可能性があります。

 

私なら、この人が来るまで我慢します

 

 

ここが今回一番書きたかったところです。

 

エレベーターなし5階だから、

「売れへん！」ではありません。

 

ただ、買ってくれる人の数は

普通のマンションより少ないかもしれない。

 

だったら、その少ない人に届くように売ればいい。

 

もちろん相場を無視して、

「いつか誰か買うやろ！」と、とんでもない価格で

何年も待つという意味ではありません。

 

5階まで階段という条件は価格にある程度反映させる。

 

そして広告にも正直に書く。

エレベーターなし。5階部分。

 

隠しても案内に来たら分かりますからね（笑）。

 

その代わり、最上階。眺望良好。

上階住戸なし。屋根裏収納あり。

人の往来も比較的少ない。

 

この部屋だからこその特徴もしっかり伝える。

 

そして私なら――待ちます。

 

売れにくい物件と、売れない物件は違います

 

 

反響が少ないから、100万円値下げ！

 

まだ来ない。

もう100万円！

 

さらに来ない。また100万円！

 

これを続けていたら、本当にこの部屋を気に入る人が

現れる前に、ただ安くなってしまうかもしれません。

 

不動産には、どうしても好き嫌いがあります。

 

万人受けする物件もあれば、

100人中数人がものすごく気に入る物件もある。

 

今回のマンションは、おそらく後者でしょう。

 

だから、「階段5階でも構いません。

それより静かな最上階がいいんです」

という購入希望者が現れるまで、ある程度は我慢。

 

私はそれでいいと思います。

 

筆者の独り言

 

 

2018年9月4日。

 

梅田の銀行で、

「台風来るから早よ終わらせましょう！」

と言いながら決済した尼崎のマンション。

 

売主さんを尼崎まで送り、

大阪市旭区の事務所に戻ったあと、

私は夕方まで外に出られませんでした。

 

あれから8年。

 

まさか今になって、

「あのマンション、今ならどう売るやろ？」

と考えるとは思いませんでした。

 

エレベーターなし5階。

確かに売却は簡単ではないかもしれません。

 

でも、ご依頼をいただいたら？

もちろん頑張って売りますよ！

 

「足腰鍛えられますよ～！」

なんて無理やり勧めるつもりはありません（笑）。

 

短所は短所として正直に伝える。

そのうえで、この部屋にしかない良さを伝える。

 

そして最後は……

ひっそり暮らしたい購入希望者が来るまで我慢です。

 

5階まで階段を上がって、玄関を開けて、

景色を見て、「あ～、ここ静かでええわ」

そう言ってくれる人。

 

どこかにおると思うんです。

 

不動産って、そんな「この家とこの人、よう出会ったなぁ」

という瞬間があるから面白いんですよね。